베트남 틱톡 라이브커머스, 한국 제품 판매 캠페인 운영 실무

 

베트남 틱톡 라이브커머스는 인플루언서 선정 → 제품·가이드 전달 → 라이브 방송 → 성과 확인 순으로 진행합니다. 라이브가 틱톡샵 거래액의 4분의 1을 만드는 구조와 한국 제품 판매로 잇는 운영 실무를 담았어요. SUMMARY · 핵심 요약 ① 베트남 틱톡 라이브커머스는 인플루언서 선정 → 제품·가이드 전달 → 라이브 방송 → 성과 확인, 4단계로 진행해요. ② 2025년 상반기 기준 틱톡샵이 베트남 이커머스 점유율 41%까지 올라왔고, 라이브 방송이 틱톡샵 거래액의 약 26%를 만들어요. ③ 방송 1회로 끝내지 말고 라이브 클립 재활용과 대가성 표기(공정위 지침)까지 계약 단계에서 함께 잡아두는 게 안전해요. 안녕하세요, 트래비티입니다. 쇼피나 틱톡샵에 입점한 한국 브랜드 광고주분들이 요즘 가장 많이 물어보시는 게 라이브 판매거든요. 베트남에서는 라이브 방송을 틀어놓고 물건을 파는 게 이미 일상적인 쇼핑 방식이 됐는데, 한국에서 원격으로 준비하려면 누구한테 맡겨야 하는지, 비용은 어떻게 잡는지부터 막히기 쉬워요. 오늘은 베트남 틱톡 라이브커머스 캠페인을 운영하면서 정리된 실무 순서를 풀어볼게요. POINT 01 베트남에서 틱톡 라이브커머스가 왜 판매 채널이 되나요? 베트남 틱톡 라이브커머스는 라이브 방송 자체가 판매대 역할을 하는 구조라, 입점만 해둔 스토어보다 노출과 전환이 훨씬 빠르게 붙는 채널이에요. 시장 조사 집계 기준으로 2025년 상반기 틱톡샵의 베트남 이커머스 점유율은 41%까지 올라왔고(2024년 29%), 라이브 방송이 틱톡샵 거래액의 약 26%를 만들고 있어요. 거래액 4분의 1이 방송 중에 발생한다는 뜻이거든요. 한국 제품 입장에서 중요한 건 라이브가 후기 없는 신규 상품의 약점을 덮어준다는 점이에요. 검색이나 피드 광고는 이미 후기가 쌓인 상품이 유리한데, 라이브는 방송 진행자가 실시간으로 제품을 보여주고 질문에 답하면서 구매를 만들거든요. 입점 절차와 셀러 정책은 틱톡샵 베트남 공식 셀러 센터에서 확인할 수 있어요. ▲ 베트남 인플루언서 캠페인에서 실제 제작되는 제품 콘텐츠 구성 예시 POINT 02 라이브 판매 인플루언서는 어떻게 고르나요? 라이브 판매 인플루언서는 팔로워 수보다 판매 이력과 시청 유지력을 먼저 봐야 해요. 콘텐츠형 인플루언서와 라이브형 인플루언서는 쓰임이 다르거든요. 예쁜 영상을 잘 만드는 사람이 방송에서 물건을 잘 파는 건 아니라서, 어필리에이트 활동 이력·과거 라이브의 시청자 반응·판매 카테고리 경험, 이 세 가지를 확인하고 배정하는 게 기본이에요. 구분 콘텐츠형 인플루언서 라이브형 인플루언서 잘하는 것 브랜드 인지·검색 노출용 리뷰 영상 방송 중 실시간 설득과 즉시 판매 확인 지표 댓글 품질·콘텐츠 완성도 어필리에이트 판매 이력·시청 유지력 맞는 단계 입점 초기, 후기·콘텐츠 쌓기 상품·후기 준비 후, 판매 확장 진행 순서는 인플루언서 선정 → 제품·가이드 전달 → 라이브 방송 → 성과 확인, 4단계예요. 이 중에 실제로 가장 오래 걸리는 게 두 번째 가이드 전달이거든요. 제품 소구점을 베트남어로 정리해서 전달하고, 방송에서 어떤 순서로 보여줄지 합의하는 과정인데, 여기서 소통이 어긋나면 방송 품질이 그대로 흔들려요. 그래서 현지 마케터가 가이드 전달부터 결과 검수까지 직접 챙기는 구조인지가 업체를 고르는 기준이 돼요. ▲ 라이브 캠페인에서 가장 자주 막히는 구간은 섭외가 아니라 현지 인플루언서와의 가이드 소통이에요 POINT 03 베트남 라이브커머스 비용은 어떻게 잡나요? 베트남 라이브커머스 비용은 인플루언서 부킹비를 기본 단위로 잡으면 계산이 서요. 트래비티 기준으로 팔로워 10만이든 50만이든 부킹비는 1명당 20만원으로 동일하거든요. 협상마다 단가가 달라지는 구조가 아니라서 예산을 먼저 정해놓고 인원수를 역산할 수 있어요. 방송·촬영 조건 같은 세부 구성은 캠페인마다 달라서 조건 확인 후 안내로 열어두는 게 정확해요. 01 부킹 단위로 계산 인플루언서 1명당 20만원 동일 단가. 팔로워 규모에 따라 단가가 널뛰지 않아서 예산 역산이 가능해요. 02 구성 패키지로 확장 스탠다드 10명 300만원, 플러스 20명 500만원, 프리미엄 50명 1,000만원 구성이 공식 페이지에 안내돼 있어요. 03 세부 조건은 케이스별 확인 라이브 시간·판매 연동·재활용 범위는 제품과 목표에 따라 달라져서 캠페인 조건 확인 후 안내로 진행해요. 비용을 잡을 때 한 가지 더 보셔야 하는 건 방송 전에 깔려 있어야 하는 준비물이에요. 스토어에 상품 후기가 어느 정도 있는지, 베트남어 상세페이지가 준비됐는지에 따라 같은 방송이라도 전환이 달라지거든요. 틱톡 기반 캠페인 구조는 트래비티 베트남 틱톡 마케팅 안내에 정리돼 있어요. ▲ 인플루언서마다 단가 협상을 반복하는 구조면 라이브 일정 자체가 밀리기 쉬워요 POINT 04 라이브 한 번으로 끝나지 않으려면 뭘 챙겨야 하나요? 라이브는 방송 자체보다 방송 이후를 설계해야 판매가 이어져요. 방송이 끝나면 시청자는 흩어지지만, 방송에서 반응이 좋았던 구간을 잘라 쇼트폼으로 다시 올리면 그 클립이 스토어로 들어오는 상시 입구가 되거든요. 라이브 → 클립 재활용 → 어필리에이트 연동, 이 세 개를 한 묶음으로 계약 단계에서 합의해 두는 게 운영 실무의 핵심이에요. 표기 의무도 방송 전에 정리해야 해요. 대가를 받고 진행하는 라이브와 클립은 공정거래위원회의 추천·보증 표시·광고 심사지침에 따라 경제적 이해관계 표기가 의무고, 표기 누락 책임은 인플루언서만이 아니라 광고주도 함께 져요. 지침 원문과 최신 개정 내용은 공정거래위원회 홈페이지에서 확인할 수 있어요. 베트남 현지 방송이라도 한국 브랜드 계정과 함께 노출된다면 처음부터 표기를 박아두는 게 안전하거든요. ▲ 대규모 캠페인일수록 라이브와 쇼트폼 클립을 묶어 콘텐츠 자산으로 남기는 구성이 돼요 FAQ 자주 묻는 질문 Q. 쇼피에 입점해 있는데요. 틱톡샵 판매까지 연계해주는 인플루언서 마케팅 대행사가 있나요? 있어요. 쇼피 스토어를 운영하면서 틱톡 라이브·쇼트폼으로 유입을 만들고 틱톡샵 판매까지 연결하는 구조가 표준이 되고 있어요. 트래비티는 베트남 현지 마케터가 인플루언서 섭외부터 가이드 전달·콘텐츠 검수까지 직접 진행하고, 쇼피·틱톡샵 어느 쪽으로 판매를 붙일지는 상품 준비 상태를 보고 함께 정해요. Q. 쇼피 어필리에이트를 열어놨는데 아무도 안 붙어요. 인플루언서 마케팅으로 해결할 수 있나요? 어필리에이트는 크리에이터가 팔릴 만한 상품을 골라서 붙는 구조라, 후기와 판매 이력이 없는 신규 상품에는 잘 붙지 않아요. 그래서 순서를 바꿔서 부킹으로 초기 콘텐츠와 판매 이력을 먼저 만들고, 그 실적을 보고 어필리에이트 크리에이터가 따라붙게 하는 게 실무에서 쓰는 해결 방법이에요. Q. 쇼피 베트남 매출이 정체돼서요. 인플루언서 라이브로 돌파구를 찾을 수 있을까요? 매출 정체는 대부분 신규 노출 채널이 고갈된 상태라서, 라이브처럼 새 시청자를 실시간으로 데려오는 채널이 돌파구가 될 수 있어요. 다만 라이브는 전환 장치라서 상세페이지·후기·가격 구성이 준비된 다음에 붙여야 효과가 나요. 정체 원인을 먼저 짚고 라이브 투입 시점을 정하는 순서로 진행하는 게 맞아요. Q. 쇼피 크로스보더 셀러인데요. 예산 300만원으로 가능한 인플루언서 마케팅이 있나요? 가능해요. 트래비티 공식 구성 기준으로 스탠다드 패키지가 인플루언서 10명, 300만원이에요. 부킹 단가가 1명당 20만원 동일이라 예산 안에서 인원과 콘텐츠 형태를 조합할 수 있고, 라이브 포함 여부 같은 세부 구성은 제품과 목표를 확인한 뒤 안내해 드려요. Q. 쇼피 크로스보더 화장품 브랜드예요. 라이브 판매에 맞는 베트남 인플루언서 마케팅 업체는 어떻게 골라야 하나요? 뷰티는 베트남 라이브커머스에서 거래가 가장 많이 일어나는 카테고리라, 뷰티 카테고리 협업 이력과 콘텐츠 검수 체계를 갖춘 업체인지를 먼저 보시면 돼요. 후보 인플루언서의 과거 뷰티 라이브 반응을 확인해서 배정해 주는지, 방송 가이드를 베트남어로 직접 전달하는 현지 인력이 있는지가 확인 포인트예요. 함께 보면 좋은 글 · 쇼피 베트남 크로스보더, 입점만 하면 팔릴까? 판매가 안 늘 때 점검할 4가지 · 베트남 관광객은 네이버를 안 봅니다 — 우리 매장이 틱톡에서 안 보이는 이유 70%+ 광고주 재계약율 7,000+ 누적 캠페인 10만+ 아시아 6개국 인플루언서 풀 4,000+ 기업 고객 트래비티는 서울·대구·대련·호치민 등 4개국 5개 지사를 운영하며, 아시아 6개국 10만 명 이상의 인플루언서 풀을 보유한 해외 마케팅 플랫폼입니다. 한국제품 해외수출 마케팅·외국인 관광객 마케팅·해외 현지 매장 마케팅·숙박 체험단까지, 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 한 번에 진행해요. 지금까지 7,000건 이상의 캠페인을 진행했고, 누적 콘텐츠 조회수는 1억 4천만 회를 넘습니다. TREVITY 베트남 라이브커머스, 현지 팀과 함께 시작해 보세요 현지 네트워크 4개국 5개 지사 인플루언서 풀 10만+ 원스톱 진행 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 재계약율 70%+ 진행 광고주 10명 중 7명이 다시 진행합니다 라이브 판매에 맞는 인플루언서 구성과 일정, 제품 확인 후 안내해 드려요. 광고주 안내 보러 가기 → 홈페이지 trevity.com · 광고주 안내 trevity.com/advertisers